Sammle konkrete Beitragsbelege: Umsatzsteigerungen, Prozessverbesserungen, Projektkennzahlen. Lege ein Ziel, eine realistische Spanne und deine Untergrenze fest. Übe laut, formuliere Nutzen für das Unternehmen und schlage nächste Schritte vor. Bleibe freundlich, hart in Zahlen. Wiederhole jährlich. So stieg Miriams Gehalt in zwei Jahren deutlich, weil sie nicht Hoffnung, sondern nachweisbare Ergebnisse verhandelte.
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